Maša Mazi Masha Mazi

Storytelling, creativity and mindfullness.


Kreativno podjetniški newsletter

Prijavi se spodaj in prejmi še več vsebin, ki so veliko bolj usmerjene v kreativo in podjetništvo.

Prosim, počakaj trenutek

Hvala za prijavo! Ne pozabi potrditi potrditvenega emaila.

Flickr Stream

Networking (mreženje) za introvertirane

Ja, poznam. Bolečino namreč, ko vidiš vse svoje kolege na konferenci ali po sestanku zbrane okoli in veselo čebljajo, si izmenjujejo vizitke in sklepajo posle. Žal sem ena izmed tistih, ki se jim oči lesketajo ob pogledu na vso to ambiciozno energijo, ki jo ustvarja mreženje ali networking, vendar stojijo pri miru, se nerodno nasmihajo in redko odprejo usta. In ker je zavedanje tega blazno neprijetno, sem s časoma osvojila taktike, ki mi pri premagovanju svoje introvertiranosti pomagajo. Upam, da pridejo prav tudi tebi.

Networking je ključnega pomena za posel

In če temu ne verjameš, si žal lažeš. Tudi jaz sem si. Ko sem se prebijala skozi faks, me je zagrabila panika, da nikoli en bom imela službe, saj nimam nikakršnih poznanstev. Med tem, ko so mojim kolegom prve službe urejali starši (s čimer ni nič narobe). In tako sem se odločila, da za svojo kariero ne potrebujem vez in poznanstev, ampak samo trdo delo, dober portfolio in izkušnje.
Začelo se je zares zaradi moje vneme in ogromne želje po učenju. Vendar sem hitro spoznala, da se je z mojim (sicer samostojnim) začetkom pognal neke vrste mlin, beseda je dala besedo, priporočila so se širila in kar naenkrat sem prav zaradi poznanstev začela dobivati nove ponudbe za delo. In če na tak način posel dobiš, si prihraniš veliko živcev, veliko časa in nesigurnosti, kar bi te čakalo, če bi znova in znova iskal/a priložnosti iz nule.

Splača se. Najdeš mentorje, nove prijatelje, sodelavce, vzornike in če ne drugega stike. Ne veš, kdaj ti bo morda novo poznanstvo prišlo zares prav.

networking ali rmeženje v živo

Mreženje v živo = no go?

Ohhh, kar zmrazi me ko pomislim na to. Letos sem bila na festivalu Cannes Lions čisto sama in lahko rečem, da sem bila obupna. Navezala nisem niti enega samega stika, čeprav sem bila obkrožena z najuspešnejšimi kreativci oglaševalske industrije. In ko je kdo začel govoriti z mano, sem iz čistega šoka otrpnila. In niti najmanj mi ni pomagalo, da je na moje badgeu na veliko pisalo STUDENT, saj se je večina starih mačkov hitro obrnila stran od mene, čim so prečekirali moj badge. Da je spodaj pisalo Porsche, prvič v življenju ni imelo veze.

Takrat sem se malo zasekirala ter si na podlagi lastnih izkušenj in spoznanj v glavi oblikovala nek svoj vodnik po networkingu. Tak, prilagojen meni, moji osebnosti, vzorcev obnašanja in svojim ciljem. odkar imam to razdelano, mi gre mnogo bolje. Naj ti predstavim svoje rešilne bilke.

1 / Imej družbo

Resno. Če se le da, ne hodi sam/a. Povabi nekoga, ki mu zaupaš, ki te nasmeji, s komur se dobro razumeš in predvsem, da se poleg počutiš sproščeno. Sproščenost se pozna v počutju, v tvoji telesni mimiki in obnašanju. Presenečen/a boš, koliko ljudi bo pristopilo do vaju, samo če oddajata dobro energijo.

Še eno zelo pomemben nenapisan napotek, ki se komu zdi samoumeven, drugim pa nikakor. Ko si z nekom v družbi in se srečaš z nekom X, osebo poleg sebe vedno predstavi! Kot prvo je to lepa gesta, kot drugo pa pomaga pri premagovanju sile, ki te drži nazaj in te zlahka vključi v pogovor. Tvoj +1 bo hvaležen in če on/a tega še ne počne, bo to sigurno storil/a naslednjič. In kdo ve, morda na tak način naslednjič dobiš posel.

2 / Pripravi se

To se sliši grozno, ampak pomaga. Tudi za govorne nastope v osnovni in srednji šoli vadiš z razlogom. Da lažje premagaš svoj strah, ko nastopi trenutek, ki ti je sicer neprijeten. Enako je pri networkingu.

Zato si pripravi par vprašanj za svojega sogovornika in seveda par besed o sebi. Sogovorniku bo verjetno ravno tako nelagodno kot tebi (razen če ni totalni social butterfly s pretirano dozo arogance), zato si lahko privoščiš, da vodiš pogovor s preprostimi vprašanji, preko katerih lahko postopoma odkriješ skupne interese. In od tam naprej je enostavno.

Primeri vprašanj, ki se ti zdijo mogoče samoumevni, ampak ti kot introvertu (ki se po možnosti bori z anksioznostjo) v tistem momentu lahko izpuhtijo v zrak:

  • S čim se ukvarjaš?
  • Kaj te je pripeljalo sem?
  • Kaj želiš odnesti od tukaj?
  • Kaj so tvoji naslednji poslovni cilji?
  • Kaj se trenutno dogaja v industriji, kjer delaš?
  • Kaj je najljubši del tvojega poklica/tega projekta?

3 / Poslušaj

Še bolj obvious, ampak ogromno ljudi je v tem slabih. Poslušaj in sodeluj, postavi kakšno podvprašanje. Če imaš vsaj malo razvito čustveno inteligenco (in če nisi robot, jo imaš), ne bi smel/a imeti problemov. In če si res introvertiran/a, ti bo poslušanje tako ali tako lažje, vsaj na začetku.

Ljudje radi govorimo o sebi. To ni skrivnost in nobena znanost. S tem, ko izkažeš iskreno zanimanje za sogovornika, boš avtomatsko vzpostavil/a novo vez, ki bo tudi sogovorniku pomenila veliko. Ker vsi radi govorimo o sebi, redko najdemo dobre poslušalce. Izkoristi to. Tvoja tišina je lahko velika kvaliteta, če jo imaš pod nadzorom.

4 / Postavi si izziv

Preden se udeležiš kakšnega dogodka, kjer se bo odvijalo mreženje, se pozanimaj, kdo so udeleženci in morebitni govorci. Sigurno je med njimi kdo, ki deluje na tvojem področju, je tvoj vzornik, dobro dela ali pa ti je zgolj zanimiv. Naredi manjši research na internetu, spoznaj človeka kolikor lahko preko zapisanega in si zadani cilj, da s to osebo na dogodku spregovoriš par besed. Verjemi, po koncu se počutiš, kot da si osvojil/a Mount Everest. Če si že nekoliko bolj utečen/a, si zadani cilj, da izmenjaš vizitke, najdeš potencialnega poslovnega partnerja, karkoli. In nato ta cilj doseži. To je tista vrsta pozitivnega stresa. Kaj hujšega kot to, da te oseba zignorira ali zavrne in čez 5 minut pozabi kdo si, se ne more zgoditi.

5 / In če vse to ne gre, potem pojdi online

Živimo v 21. stoletju, halo! Izkoristi ga! Če se po koncu dogodka odpravljaš domov z velikim cmokom v grlu, ker ti tisti dan komunikacija enostavno ni šla in si se raje družila s papirnatim kozarčkom catering kave – nič hudega. Ko prideš domov, poišči kontakt tistega, s katerim si si želel/a komunicirati. In napiši sporočilo. Kratko zahvalo, svoje mnenje, če je šlo za govorca lahko prosiš za PDF/PPT predstavitve, morda postavi kakšno vprašanje. Presenečen/a boš, kako ljudje pisano besedo cenijo. In velikokrat se to razvije naprej. Kam, odkrij sam/a.

To taktiko se ti splača uporabiti tudi, če ti je networking dejansko uspel. Follow up, follow up, follow up! Zahvali se za pogovor. Opozori nase. Močno priporočam, da si pred networking dogodki urediš svojo prisotnost na družbenih omrežjih, saj te bodo po online stiku ljudje verjetno prečekirali. In če si bil prej samo poslušalec, lahko v tistem trenutku tvoje delo pove toliko, kot če bi bil/a na odru prej ravno ti.

6 / Izkoristi družbene medije

Resno. Poišči način, s katerim se lahko izražaš. Deli s svetom stvari, ki jih počneš. Piši, riši, fotografiraj, analiziraj, kritiziraj, karkoli. Na spletu lahko najdeš svoj glas in svojo svobodo, hkrati pa reguliraš koliko časa in kdaj komuniciraš preko njega. In v online svetu se danes stkejo odlična prijateljstva, saj nisi obsojen zgolj na okoliške vasi in pisma.

Sama se rada poslužujem networkanja preko Instagrama (obviously), skrbim za redno aktivnost na LinkedInu (kjer se mogoče sprehaja tvoj bodoče delodajalec ali stranka) in črpam nova znanja iz Facebook skupin. Glede na svoj poklic, hobije in interese, kjer se želiš izobraževati ali networkati, obstaja tisoče in tisoče Facebook communityjev, tudi slovenskih. Malo prebrskaj in jih izkoristi do maksimuma! Velikokrat se lahko iz njih naučiš več kot pa iz raznih webinarjev in courseov, poleg tega pa s komunikacijo med soudeleženci avtomatsko networkaš. Easy.

Spoznavanje preko socialnih omrežij

In še tisto najbolj obvious.

Bodi ti.

Avtentičnost se začuti. Bodi iskren/a, povej svoje mnenje, verjemi vanj. Govoriš z neznanci, konec koncev. Ne boj se obsojanja ali nasprotujočega mnenja – smo le ljudje in vsak ima drugačno mišljenje. Zapomni si, da nikdar ne moreš zadovoljiti vseh in nikdar ne boš vsem všeč (vem, presenetljivo). Če jim boš, jim boš. Sicer pa ne. Karkoli je bolje, kot pa da ustvariš lažno predstavo samega sebe, ki jo je potrebno potem aktivno vzdrževati in je lahko v vsakem trenutku nepazljivosti “razkrinkana”. Preden se spustiš v pogovor, si zamisli si stavek ali dva o sebi, nekaj udarnega in nekaj, kar bi lahko skoraj vsakega sogovornika zanimalo. In svojo predstavitev zaključi z vprašanjem za sogovornika, ki izhaja iz tvoje predstavitve. S tem spodbudiš dialog in hkrati vzbudiš v sogovorniku željo po tem, da izve več. In hitro boš videl/a, da se že samo s tem z mnogimi ljudmi lahko v sekundi ujameš.

Moja taktika? ne glede na to kako arogantno in zlajnano se sliši, ampak pri predstavitvi same sebe rada uporabim dejstvo, da sem pustila job pri Porscheju. Vsakogar zanima zakaj in na podlagi sogovornikovega odziva se zlahka zgenerira zanimiva debata, ki jo zaradi svoje narave rada preusmerim nanj namesto nase. In četudi temo začnem, nadaljujem kot poslušalec.

Networking ni tako grozen, kot se sliši. Tudi sama imam, kljub vsemu temu razumevanju, kljub vsem konferencam, seminarjem, prireditev in meetupov, še vedno strah. In včasih pač pridem, sedim v tišini, in grem domov z novim znanjem. In zaradi tega se ne tepem po glavi. Biti hvaležen za vsako izkušnjo in iz nje potegniti, kar si v danem momentu lahko, je največji uspeh.

2 Comments

  • Pia

    Super nasveti! Nisem na splošno introvertirana oseba, a v takšnih situacijah pa se na čase počutim zelo awkward in so teli nasvetiravno to kar rabim 🙂 Hvala!

  • Nina - Glow to Go

    Super nasveti! ❤ Tudi sama sem drugače največja klepetulja, med neznanci pa se nikakor ne znajdem in ponavadi v kakšnem kotu strmim v svoj lonček kave, kot da bo zdaj zdaj spregovoril. Ob naslednji priložnosti, definitivno preizkusim katerega od tvojih nasvetov. ❤

Post A Comment

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.